中國電力網訊 今年7月1日，恰逢黨的生日，湖南大唐先一科技有限公司成功中標南方電網公司電力監控系統網絡安全態勢感知采集裝置項目“海南貴州云南標的”第3包，合同額3909萬，刷新了該公司在集團公司系統外市場單批次中標額最高記錄。
“自主安全可控”的大潮中，千百萬家科技公司爭相涌入這場科技革命。誰的市場響應度高，技術過硬，服務到位，誰才能站穩腳跟，拔得頭籌。在這場激烈的市場競爭中，能夠再次成功中標南方電網的信息安全項目，再次展現了先一科技綜合實力，印證了其產品深受客戶認可，在市場占據了一席之地，為推動“產品化”戰略奠定了堅實的基礎。
以市場服務贏得口碑
“只有做精系統內市場，擴大系統外市場，才能使高質量發展成為有源之水。”先一科技總經理劉文哲表示。在市場開拓中，先一科技深入貫徹落實集團公司“六次會議”精神，著力解決客戶“痛點”和“難點”，以客戶需求滿足情況來檢驗自身市場服務質量，實現了“兩個市場”份額穩步增長，全力推進實現高質量發展目標。
“第一次中標比的是產品技術、質量和價格，而第二次中標比的就是各家的服務質量。”在2019年第一次中標南方電網相同產品后，先一科技就主動組織人員開展服務攻堅活動，確保187臺設備上線率達到100%。對此，客戶也在第一時間發來感謝信，感謝先一科技為他們提供的優質服務。
正是因為有了優質服務，才建立了客戶與企業的相互信任。2020年，疫情之下，基于2019年第一批次產品100%上線應用效果以及積極主動的市場服務意識等因素，即便是通過視頻招標，在前期技術交流受限的情況下，先一科技不出意外地再次順利中標南方電網公司態勢感知項目，也一度刷新該公司單批次自主產品的最高中標額記錄。
為了持續提升產品和服務品質，為客戶提供最優服務，先一科技著力打造行業高端服務生態圈，先后與清華大學、華北電力大學、國防科技大學等高等院校、科研機構建立合作關系，與華為、聯想、?？低暤绕髽I建立戰略合作伙伴關系，全力推動智慧能源、智能電網、綜合能源服務等領域的“數字新基建”,為各行各業高質量發展賦能賦智。
為確?？蛻粜枨笤诘谝粫r間得到響應，先一科技持續提升基礎服務綜合能力，先后在全國30個省市設立服務點，制定下發了《售后及運維管理規范》《統一運維管理平臺使用規范與標準》等制度并嚴格執行，全面打造專業化運維服務團隊，持續強化綜合服務能力，提升客戶需求響應速度，以服務價值提升產品附加值，贏得客戶滿意度。
以技術創新贏得市場
雖然很多傳統企業因疫情影響按下了“暫停鍵”，但先一科技推動高質量發展的步伐始終蹄疾步穩。先一科技一手抓疫情防控，一手抓高質量發展，無論是對內推動財務共享系統等集團統建項目建設，還是對外建設深圳電網網絡安全防護及智能運管平臺、內蒙古大數據監督平臺、湖南高創智慧企業、京玉電廠燃料安全管控等項目，都在有力有序推進。先一科技之所以能夠在系統內外“兩個市場”站穩腳跟，除了優質的市場服務，便是過硬的技術實力。
面對集團內部市場“群狼圍獵”的競爭局面，先一科技不等不靠，認為技術實力是贏到市場的基石和源泉。此次中標的網絡安全態勢感知采集裝置將對電網主站或廠站電力監控系統進行安全信息采集分析處理，是十分重要的信息安全設備。相較于2019年，南方電網根據網絡安全新形勢，提出了更高要求。為滿足客戶需求，先一科技大力實施科技引領、創新驅動戰略，在原有技術基礎上組織開發人員對產品優化升級，不斷改進完善產品，最終在多達20余家的競爭對手中脫穎而出，一舉中標。
“先一科技，先人一步”這句企業宣傳語，折射出先一科技“追求效率”的一股子拼勁兒。在當下快節奏的互聯網時代里，為滿足客戶快速交付產品需求，先一科技組建專業技術團隊，整合技術資源，打破技術壁壘，自主研發了JReap開發平臺，實現了簡單功能“零”編碼、復雜功能“少”編碼，全面提升了產品開發效率，并獲華為“鯤鵬產品認證”和中科電子“產品兼容互認證明”，不斷增強了國產化產品發展后勁。
16年磨一劍，由于在數字基建起步早、市場服務優質、技術儲備豐富、創新動力十足等方面的綜合優勢，先一科技已成為能實現發電行業全業務、全過程、全要素覆蓋的IT供應商，獲軟件著作權103項，專利102項。無論是網絡安全，智慧企業、還是大數據、實時數據庫等自主研發的產品都已成為行業乃至國內知名品牌，已在多個場景應用。
路漫漫，先一科技追求科技創新的步伐永不停歇，將按照“干就干一流的事、干就干成一流”的總要求，持續加碼“新基建”，在打造戰略核心產品方面開足馬力，推進高質量發展行穩致遠，助力集團公司成為世界一流能源企業。
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