當下的風電行業是苦日子，盡管2017年全國棄風限電問題得到明顯改善，2018年“紅六省”減至“紅三省”， 但由于可再生能源補貼缺口持續擴大，風電競價上網或將提早到來，風電產業面臨變局。
在此背景下，遠景能源副總裁田慶軍認為整機商和開發商的良好協同協作在相當大程度上決定了風電產業健康發展的程度。
苦日子要一起扛，風電產業鏈是命運共同體
中國能源報：許多人認為現在的風電市場，對開發商來說是一個“艱苦的環境”，您怎么看待這個觀點？
田慶軍：現在的確是一個艱苦的環境，整個風電產業鏈壓力都很大，尤其是開發商。因為他們的成本在上升而利潤在下降，存在“帳算不過來”的問題。
從成本上來說，征林、征地尤其是南方山地項目的費用上升非常厲害，比如修路成本非常高，涉及的問題也很復雜。錢投下去了，路不一定修成或修路延誤，這都是成本，也增加了開發商的壓力。
中國能源報：風電行業具體會受到何種影響？
田慶軍：開發商算不過帳，壓力自然就會傳導到整機制造產業鏈上，這是可以理解的。開發商需要降低投資成本，而有些成本他根本控制不了。有的項目就差幾百元的成本了，只好下移到整機環節，否則這項目就做不成了。
遠景很理解開發商，我們堅定不移地和開發商捆綁在一起，因為開發商的項目做不了，產業鏈上的企業也會失去相應的市場。我們應當共同去面對成本壓力、貧瘠風資源以及平價上網的挑戰，大家咬緊牙關，也就有信心能度過這段艱苦的時期，迎來另外一番天地。
苦日子也是探索期，所以我們也呼吁整個風電產業鏈上的企業一起面對，遠景愿意與客戶開發商風雨同舟，大家不是簡單的買賣關系，而是命運共同體。
分布式風電大有可為
中國能源報：您怎么看待未來風電市場的發展方向？
田慶軍：分布式是未來能源發展的必然趨勢，其核心是圍繞著新能源因地制宜高效利用展開的。 許多產業都有類似的發展趨勢——去中心化。比如通信行業，發展初期也是以集中式程控交換機、大型宏基站為主的。
隨著業務量的增加，目前基本演變成了分布式模式，就近接入，就近吸收話務量和流量，提升用戶感知。我判斷電力行業也一樣，將來肯定也是分布式成為主流。
中國能源報：分布式風電對整機商有哪些挑戰？
田慶軍：遠景能源是最早從事分布式風電開發和應用的廠家之一，我們在陜西定邊、河南蘭考、江蘇江陰等地區實踐了多種開發和運營模式。去年底，江陰模式投運，遠景能源自主研發的出口電壓10千伏的中壓智能分布式風機，無需箱變直接接入當地配電網。分布式風機發電自發自用、余電上網，打破了經濟發達城市人口集中區域無法開發風電的傳統認知。
分布式風電對整機制造商的挑戰在于要解決噪聲和安全問題。集中式風電大多在荒山野嶺、戈壁丘陵、大草原上，遠離人群所以對噪音問題不太關注。分布式風電因為要近負荷消納所以離人越近越好。我們已經在降噪上取得了一些突破性的技術成果。
更重要的是，相對于集中式風電，分布式風電要確保絕對安全，這是風機企業的底線和擔當。一臺分布式風機出現安全事故將會影響整個風電行業的口碑和形象，因此必須要保證絕對安全，不能有僥幸心理。遠景的技術研發工程師們在努力通過風機控制、監控、預警技術解決這一挑戰。
中國能源報：是否可以理解為，分布式風電提高了風電的技術門檻？
田慶軍：是的。風電分布式的高門檻，恰恰會倒逼風電產業理性發展，提高技術創新能力。不是所有的企業都有能力做分布式，也不是所有的風機都可以做分布式風機，要用航空產品的標準來打造分布式風機。
商業模式千變萬化，客戶需求是根本
中國能源報：目前電網仍然是風電開發商唯一的客戶，等到分布式市場越來越大的時候，您認為這一格局會發生什么變化呢？
田慶軍：未來隨著電力市場的發展，一定會衍生出更多的商業模式?，F在開發商基本以向電網售電為主，電網再賣給最終用戶，而未來開發商會直接與最終用戶發生關系，提供綜合能源解決方案。
當售電只是服務的一部分時，借助電力載體，新的商業模式必將層出不窮。商業模式是千變萬化的，而有一點是不變的，那就是客戶。只要你關注客戶，抓住客戶的需求，在不同商業模式下都可以“以不變應萬變”，就有了更大的生存與發展的空間。
對我們來說，一定要越來越貼近客戶，密切關注客戶需求。大家更好地把中國的風電行業做好，讓風電行業走得更遠、市場空間更大。
