中國西電集團與美國GE公司簽約儲能集裝箱項目，首批供貨28套。本項目是西電集團所屬西開有限系統解決方案及核心產品首次進入儲能、微電網市場，也標志著中國西電集團成功進入到美國儲能市場。
老牌能源企業因何采購國產儲能集裝箱
GE作為老牌能源企業發展至今已有上百年歷史，但近年來由于GE的產業布局出現了較大變動，很多業務板塊出現虧損。通過業務的整合調整，2018年，儲能業務作為發電事業部的重要組成部分開始啟動，2019年因為發電事業部的業務被拆分，儲能有被劃歸到可再生能源部門。
風電、光伏等可再生能源電力的發展讓GE充分感受到儲能事業布局的重要性，GE可再生能源混合動力解決方案首席執行官Prakash Chandra介紹說：“GE從沒有停止對儲能技術的投入。我認為，我們試圖弄清楚在這個領域中，發揮作用的最佳方法是什么?以便我們可以在整個儲能業務價值鏈中尋找最大的增值。”
實際上以燃機業務見長的GE已經充分意識到產業正在發生著某種改變，原來通用電氣的鐵路機車變成了柴電混動機車，儲能業務的加入也是為了迎合客戶的需求。
從美國的大環境看，政府對儲能產業的發展也相當重視，這為GE在發展儲能業務提振了不少信心。據外媒報道，美國聯邦能源管理委員會此前發布841號命令，要求電網運營商需要確保儲能系統可以參與區域傳輸組織市場。
一些地方光伏項目也在匹配一定比例的儲能。國際能源網/儲能頭條記者獲悉，為美國東南部7個州供電的公用事業管理機構田納西河谷管理局(TVA)近日宣布，在過去的兩個月已經簽署了計劃部署總裝機容量為484MW光伏發電設施合同，在這些項目中，其中包括一個200MW光伏發電場和配套部署的一個50MW/200MWh電池儲能系統。
田納西河谷管理局(TVA)的長期綜合資源計劃(IRP)要求到2028年增加裝機容量為1500～8000MW的光伏，以及部署裝機容量為2400MW的儲能系統，為美國東南部七個州的客戶提供電力服務。
美國僅僅一個為7個州地方供電的管理局對儲能項目的規劃就已經如此細致和清晰，放眼美國全境，儲能項目的建設前景非常廣闊。
根據調查，美國2019年儲能市場規模約為6.45億美元，到2020年將增長到近20億美元，而2021年再將翻一番，達到42億美元。GE必須要早做計劃，因為很多企業已經出手要在儲能領域率先搶占市場。
據外媒報道，美國區域電網運營商西南電力聯營公司(SPP)董事會于1月28日批準了該公司2020年輸電設施擴建計劃報告，計劃在未來6年內在美國8個州建設和部署78個項目，總投資約為5.45億美元。而儲能則作為發電設施一并在計劃之中。根據資料顯示，西南電力聯營公司2017年的儲能項目只有1GW，在2019年，該公司儲能項目已經翻了近7倍。
GE想要在儲能領域搶占市場僅憑自身的力量已經有些后勁兒不足，選擇與西電合作，可以看做是能夠盡快整合儲能資源，增加自身實力的一種體現。
西電集團憑啥贏得GE青睞
在儲能領域，人們最先想到的是寧德時代、比亞迪這些龍頭公司，西電集團盡管是我國唯一一家以完整輸配電產業為主業的中央企業，但在儲能領域的知名度并沒有那么高。此次能獲得GE青睞，是運氣好還是出于央企地位的影響力，亦或是還有其他緣由?
據了解，西電集團在儲能集裝箱方面的布局在2019年初已經啟動，區別于以往的電化學儲能的產品，儲能集裝箱是將儲能電池、BMS(電池管理系統)、溫控系統、消防系統集成于防護性好、便于運輸的集裝箱內。該產品不僅具有調峰調頻的作用，可提高間歇式能源的利用效率，也可用于用戶側的動態增容與應急保電，未來應用前景廣闊。
為取得GE的項目，西電集團旗下公司西開有限采用大客戶營銷“鐵三角”模式，密切跟蹤項目進展，從價值主張、解決方案等核心問題入手對客戶需求進行深度分析，西開有限積極克服疫情影響，聯合西電集團所屬西電國際做好在線溝通，準確解決各類階段性問題。
西電集團的技術人員堅持精益研發理念，對標中美標準，兼顧國內外市場需求，準確掌握了儲能集裝箱的設計與應用，完全具備了儲能電站與微電網系統的設計能力，在短時間內提出了令GE滿意的方案，贏得了這家美國老牌能源公司的肯定和認可。
可以說這筆訂單的簽署并不是僥幸或者是運氣，而是真正憑借的自身實力。
儲能或將成為第三張名片
西電集團此次與GE簽約28套儲能集裝箱，看起來數量并不多，似乎對整個行業來說也產生不了多大波瀾，但實際上西電集團相當于是開啟了美國儲能市場乃至世界儲能市場的一個突破口。
當前，世界能源已經在向清潔化的方向發展，英國、德國等歐洲國家的風電、光伏在全部能源供應占比逼近50%，為保證電網穩定性，各國在推廣清潔能源的同時也在布局儲能。與國內儲能主要依賴于抽水蓄能需求不一樣，國外對于電網的調峰、調頻的規模并不太大，電化學儲能完全可以滿足，由于國外峰谷差電價較大，電化學儲能也可以覆蓋掉對于儲能項目投入的成本。所以在國外，尤其是對于歐洲一些土地面積并不大的國家來說，電化學儲能應該是電網側和用戶側儲能的一個發展方向。
但我國本土的電化學儲能企業，想進入國外儲能市場并非易事。除去貿易壁壘的因素，由于電壓等級不同、標準體系不同等問題，國內儲能企業生產的產品很難符合國外的標準，也很難進入到外國儲能市場。這次西電集團付出了諸多努力，完全根據GE的需求和美國的標準設計相應的產品，才得到了GE的認可。此舉相當于得到了GE這家百年老企的“背書”認可，以后至少是在美國儲能市場，西電集團可以爭取到的客戶也會變得容易一些。
西電集團作為我國輸配電行業的龍頭，海外業務發展也非常迅猛，在國外建設了不少電力項目，此次與GE簽約可以說是在儲能領域的一次小試牛刀，未來西電集團可能會將儲能板塊與電力項目建設綁定，把儲能集裝箱應用在電力的配套項目中去，電化學儲能或許成為我國制造業繼高鐵、特高壓之后第三張走向世界的名片!
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