“中標了！”8月22日，南陽白河項目的中標通知書再次為公司全體干部職工注入了一針強心劑，這也是電建港航公司所屬水資源公司年內繼石家莊藁城項目后聯合中標的第二個百億大單。
科學謀劃、精準發力，聚焦主業、多元并舉。本年度，水資源公司在市場開發工作中取得重大突破，新中標訂單金額同比增加400%，龍頭地位持續發揮，市場布局不斷完善。市場開發團隊以勇于超越、奮斗不息的深耕堅守，引來了助力企業高質量發展的源源活水。
相信戰略布局的力量
融入國家發展戰略。人不負青山，青山定不負人。綠水青山既是自然財富，又是經濟財富。生態文明建設是關乎中華民族永續發展的根本大計，習近平總書記歷來高度重視生態文明建設，將其視為“國之大者”。作為專業化的水治理公司，水資源公司黨委緊跟習近平總書記指示要求，積極貫徹落實“雙碳”理念，持續提高新能源、綠色砂石、水資源等專業市場開拓力度，先后參與投標并建設以惠州、安順項目等為代表的新能源項目，以武漢新洲為代表的水環境治理項目，以南陽白河項目為代表的綠色砂石項目，以藁城城市改造項目為代表的基礎設施、城市更新項目、以羅田項目為代表的鄉村振興項目，努力做“綠水青山就是金山銀山”的踐行者和“美麗中國”的建設者，不斷助力國家城鎮化發展，以實際行動在履行央企擔當的道路上接續奮斗。同時，緊跟集團國內五大區域總部及部分區域投資公司，持續貫徹落實港航公司市場開發戰略布局，積極融入國家戰略，將市場覆蓋京津冀、長江經濟帶、粵港澳大灣區、長三角等重點戰略區域和重要城市群。
細化片區市場經營戰略。水資源公司咬定年初工作會目標任務，創新市場開發工作模式，結合分公司的發展情況，持續深化改革國內市場營銷管理方法和區域化管理方法，不斷規范市場營銷工作，細化區域營銷工作職責，相繼布局以雄安新區為中心向周邊延伸的北部片區、以武漢為中心向周邊延伸的中部片區和以深圳為中心向周邊延的伸南部片區，著重區域化市場營銷，成功進入湖北、湖南市場，繼續跟進廣東、雄安新區市場，持續深耕在建項目區域，以項目優良履約發展項目二次經營，對重點項目組織專業人員駐場點對點跟蹤學習項目包裝，掌握最新動態。逐步以城市為錨點帶動片區市場拓展，以片區為網格逐漸形成南、中、北三大片區輻射網。
深化人才發展與儲備戰略?！皣圆帕?，政以才治，業以才興?！秉h的十八大以來，習近平總書記高瞻遠矚謀劃人才事業布局，深刻回答了新時代人才事業發展的重大理論和實踐問題。水資源公司不斷深化人才發展與儲備，夯實市場責任制體系，增加市場營銷管理領導和市場營銷工作人員儲備，加強市場營銷管理，明確市場營銷人員分工。實行“固定+機動”人員配合機制，打出前期市場對接和后期屬地項目技術專業人才供給配合組合拳，不斷形成“人人踴躍參與、個個獻計獻策”的市場營銷全員化氛圍，逐步形成全員參與市場開發的長效機制。同時，利用網絡實現人員“云上”管理，定期召開市場營銷視頻對接會，建立重點跟蹤項目對接群，建立日報、周報、月報制度實時掌握跟進情況，解決駐點人員的管理問題。積極探索營銷人員屬地化聘用模式，尋找一批有一定資源、熟悉屬地市場模式、具備專業水準的市場開發人才，為市場開發工作注入新鮮血液。
相信堅持的力量
區域市場營銷是一個長期培育的過程，決不走竭澤而漁的套路，要謀求立足長遠的發展。市場工作是對毅力、體力、耐力、能力、判斷力的多重考驗，為了得到準確信息，做出正確研判，往往需要耐心地守候。經過2021年一整年的市場開拓，水資源公司充分認識到競標不僅是投標、中標這簡簡單單的幾個步驟，更是從項目立項就開始的無聲博弈與殘酷競爭。
2021年伊始，在乍暖還寒的初春之時，為了捕捉市場項目信息的準確性，市場開發團隊曾一日內輾轉數個城市，最終，在石家莊、長沙、深圳、武漢等地數不清的來回中，在歷時720多個日日夜夜的不懈奮斗后，公司終于迎來了武漢新洲項目、羅田鄉村振興項目、黃岡市團風縣項目的落地。從初到駐點城市的陌生到周邊各地的熟識，從僅有的單個項目信息到聚點成面的市場格局，水資源公司市場人深刻體悟了從無到有的艱辛和厚積薄發的喜悅。
“不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”。一張張中標通知書的背后，是無數個奮戰在電腦前碼字的夜晚，是無數個陽光里汗水的累積。不斷協調當地社區、熟悉街道、逐點推進，新洲項目的前期調研中，市場開發前期調研小組運用專業知識和以往項目經驗，完成了60個社區、行政村的管線以及河道的摸排工作，做足項目調研，打深打牢基礎，秉承著不達目標誓不罷休、未獲全勝絕不鳴金的信念，以新洲項目、羅田項目、團風項目為錨點，為華中區域市場的拓展打下基礎，激起全體員工的拼勁、闖勁！
開拓市場的道路是曲折的，更是不確定的，但哪怕有萬分之一的可能，水資源公司的市場人都會拿出一萬分的勇氣與努力去堅守、去攻克，以有投必中的決心，咬定青山的信心勇往直前，面對國內新冠疫情局部多發的復雜局面，繼續以“功成不必在我而功力必不唐捐”的責任與擔當，保持初心不改，發揚釘釘子精神，用一張藍圖繪到底的決心，做公司新發展之路上的貢獻者、創造者、踐行者。
相信專業的力量
電建港航水資源公司積極融入電建集團戰略布局，聚焦“水、能、砂、城、數”專業領域，發揮全產業鏈一體化優勢，用專業技術打響市場品牌，用拳拳匠心鍛造行業精品。立足公司水環境治理專業優勢，在“水”上做文章，強化項目履約，打造一流水環境治理公司品牌，不斷開拓水利、港口與航道以及市政專業市場；在“能”上敢作為，從惠陽、安順光伏示范項目入手，集中精力、摸排協調，在光伏等新能源領域積極作為；在“砂”上求突破，依托瀘溪尾堆處置、南陽白河等項目，搶抓地方政府積極發展區域經濟的機遇，力爭在資源類項目上取得進展；在“城”上穩發展，以藁城城中村改造項目為契機，深耕北部市場，不斷強化城市建設方向專業隊伍能力；在“數”上謀創新，全項目建設采用人員管理線上平臺、過程管理云入庫等多元形式，開創“智慧辦公”“數字化項目管控”新格局。水資源公司在持續強化專業技術、項目管理硬實力，依托專業技術保障項目履約上走出了一條高質量發展之路，用優質履約擦亮電建品牌，以良好口碑開拓市場版圖。
“工欲善其事，必先利其器”，水資源公司用“高素質、專業化”的市場開發團隊精準發力，強化專業理論學習，以內外結合為原則，采用自學、公司培訓和對標學習“1+1+1”的方式，不斷加強市場人員專業素質，提升市場新模式適應能力。
在各類項目的市場開發中，項目招標文件對投標人的綜合能力要求極高。收到項目招標文件后，水資源公司市場開發部門立即組織投標小組對招標文件進行認真細致分析，逐條逐句研讀文件中的各項要求，再根據評分細則反復完善投標資信、技術、商務文件，確?！俺詼食酝浮闭袠宋募木唧w內容，逐條響應招標文件，有效提高中標機率。面對復雜的投標競爭形勢，無論是技術標還是商務標，水資源公司領導班子都親自上陣、按責帶隊，召開標前專項協調會，研究對策、梳理工作重點、明確任務、劃清節點，協調各單位之間的工作對接，有效推進項目投標工作的順利開展。
在危機中育先機，于變局中開新局。電建港航公司將緊跟集團步伐，真抓實做，苦練“內功”。轉變思維模式，創新方式方法，在戰略發展上謀好局、開好篇，打造一支本領過硬、能吃苦、能打勝仗的專業團隊，做實市場、多拿訂單，保證全年目標任務的完成。用高質量市場開發工作推動公司長效發展新格局，為打造電建集團旗下國際領先、技術先進、裝備一流，以港工、疏浚、海洋工程、生態治理為主，相關業務多元發展的質量效益型骨干企業做出更大貢獻。
中標羅田縣鄉村振興工程PPP項目
中標石家莊市藁城區區域集中改造提升項目
評論