銷售團隊合影
交易電量連續兩年進入國網區域前十名；
全國首批AAA信用等級售電企業；
市場化收益逾千萬，創歷史新高；
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作為集團公司在山東省的統一競價交易平臺，大唐山東能源營銷有限公司從成立伊始，始終堅持“與客戶共贏”的經營理念，立足省內外充足電源支撐，充分發揮能源聚合商優勢，全面提升電力交易與客戶服務水平。
電力現貨市場結算試運行以來，該公司通過優化交易手段等方式，收益在區域售電公司中名列前茅，超額完成一季度“滿堂紅”目標任務。
交易大廳——現貨輔助決策系統
打好組合拳
今年以來，由于煤價高企、“冬奧”“兩會”保電、疫情影響等因素，售電公司簽約用戶實際用電量極不穩定。同時，山東省已經開展電力現貨市場結算試運行工作。面對前所未有的挑戰，山東能源營銷公司主動作為、不等不靠，堅持全員營銷，積極開發優質電力用戶，簽約用戶超1700家，簽約市場電量超170億千瓦時，用戶數量與簽約電量連續6年實現快速增長，成為山東區域簽約用戶數量最多的售電公司。
用戶需求是基礎，科學分配是關鍵。“參與現貨交易需要將用戶的需求曲線合理安排至中長期、日前、實時三類市場中。”該公司交易團隊連續140多天奮戰在現貨交易第一線，收集總結市場信息，精準把握市場形勢，及時調整報價方案，充分發揮出中長期合約“壓艙石”與日前申報“調節劑”的作用，以“小”容量搏“大”收益。
大年初一這天是2月的第一個出清日，交易員尚子華于前天夜里觀察到全網實時電價曲線出現極端價格，就輾轉反側、夜不能寐，腦海中盤算著如何通過價格曲線對比，優化日前申報策略。市場開發部的樸璁一大早借給用戶拜年之機，向重點用戶了解春節期間的生產計劃調整情況，確定用能曲線變化。“雙線”走勢牽動著大家的心，在得到用戶電量與預測值基本保持不變，單日收益測算值超過環比值的好消息后，每個人都不約而同露出會心的微笑。
交易員進行日前曲線申報
討論復盤中長期、日前交易申報方案
把好風險關
電力現貨市場具有價格波動大、高收益高風險等特點。山東省作為國家首批電力現貨市場建設試點之一，售電公司可以借鑒的樣本并不多，從套餐制定簽約到交易方案操作，每一步都是摸著石頭過河。
山東能源營銷公司通過建立交易前審批流程、強化交易中操作流程、落實交易后結算審核流程，做到事前、事中、事后全流程管控，不斷完善管理職責、業務流程，深化風控長效機制。該公司首創的“一人操盤，一人監盤”操作模式，有效杜絕了交易申報和清算誤操作。自今年開展電力現貨市場結算試運行工作以來，該公司共成功組織實施中長期市場交易近20余次，日前申報和日清算核對90余次，交易申報和結算工作零失誤。
“套餐既要保證公司有抵御現貨價格波動風險的能力，又要真正體現‘與客戶共贏’的運營宗旨。”
“現在有固定價格類、分時價格類、市場費率類三大類共計74種套餐，都是根據用戶用電特性量身打造的。”
該公司通過對用戶的電量使用習慣進行詳細跟蹤，深入把握不同生產類型企業的用電規律，結合電力現貨市場價格走勢，制定出多種套餐組合，可以滿足用戶多元化選擇需求，同時有效規避市場價格波動帶來的風險。
目前，該公司已經成為山東省零售套餐種類最多的售電公司。嚴守公司經營底線，保證交易流程規范，為用戶提供“售電+”定制化服務，該公司的共贏探索之路還在不斷延伸。
用微笑與專業服務客戶
聚好創新力
在山東能源營銷公司交易大廳的大屏幕上，省內各地市的天氣情況有條不紊地滾動顯示，現貨市場出清價格也在實時更新——大屏幕上的監控畫面來自于該公司的現貨交易輔助決策系統。
2021年1月，該公司正式啟動現貨交易輔助決策系統項目建設。在山東省尚未正式開展電力現貨試運行時，該公司就超前謀劃，借助大數據高效運算能力，結合工作實際，穩步推進輔助決策系統開發建設，為電力現貨交易打好基礎。目前，省公司監控平臺、發電側持倉分析、售電側現貨交易分析等模塊已開始投入試用，交易員們的報價有了科學參考，思路進一步打開，創新力驅動初露端倪。
除此之外，該公司高度重視培訓學習，在公司內部多次組織線上、線下經驗交流會，鼓勵大家暢所欲言、各抒己見，堅持每日復盤保持對市場的敏感性，在一次次交流中碰撞出思想火花。
“為分析市場出清曲線討論得面紅耳赤是常有的事， ‘真理’越辯越明，感情越‘吵’越深”。”交易員們笑著說。
同時，該公司定期安排員工前往系統內、外售電公司進行交流學習，多途徑探求現貨交易經驗和方法，“因地制宜”靈活運用，在分享交流中不斷激發員工的思辨與創新能力，培養打造一支“懂政策、通市場、善實戰”的一流營銷隊伍。
目前，該公司已有1人作為山東電力現貨市場建設專班的主要成員直接參與政策和規則制定，1人進入山東省電力市場管理委員會信用評價工作組，2人獲得行業協會頒發的“山東省電力營銷服務先進工作者”稱號，高水平的交易員在不斷涌現……
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