不甘只做ODM，這家深圳儲能企業轉型自營，年銷售收入超20億

　　乘著出海政策的東風，外貿企業加速快跑。

　　10月13日公布的海關數據顯示，今年前三季度，我國貨物貿易進出口總值30.8萬億元。其中，出口17.6萬億元，進口13.2萬億元，外貿進出口平穩運行、積極向好。同時，近日召開、被譽為中國外貿晴雨表和風向標的廣交會，規模也再創新高，吸引來近3萬家參展企業。

　　民營企業是中國外貿逆風前行的重要動力。前三季度，我國民營企業進出口16.34萬億元，同比增長6.1%，占我國進出口總值的53.1%，民營企業進出口較快增長。

　　在眾多逆流而上的企業中，有一家則已完成多年業務布局，行至上市關口。

　　今年3月，深圳市德蘭明海新能源股份有限公司(下稱“德蘭明海”)的上市輔導備案獲中國證監會深圳監管局同意。這家聚焦便攜式儲能業務的企業，立下又一個發展里程碑。

　　而德蘭明海從ODM轉型品牌建設，并一躍成為賽道頭部玩家的發展歷程，也揭示了中國出海供應鏈的另一種創新可能性。

　　德蘭明海成立于2013年，但公司的故事，開始于更早之前。

　　從ODM轉型品牌建設

　　德蘭明海創始人尹相柱曾進行鋰電池消費類產品的創業，這段創業經歷讓尹相柱注意到了儲能類產品的潛在市場需求，但在當時，鋰電池類產品領域還是日韓兩國企業的主陣地，中國企業尚未涉足。嗅到了中國儲能賽道發展潛力的尹相柱，2009年便開始組建德蘭明海研發團隊。

　　在國內儲能賽道仍處于空白期時，德蘭明海的技術攻堅與研發，也經歷了漫長的摸索期。直到2020年，德蘭明海才從ODM模式轉型，正式啟動自有品牌建設。

　　在德蘭明海CTO雷健華看來，公司啟動品牌出海屬于順勢而為。

　　“之前的ODM階段，公司完成了業務與技術的積累，但也面臨著利潤空間較薄的問題。只靠代工、卻沒有自己的品牌，并不足以支撐德蘭明海‘讓儲能走進千家萬戶’的愿景，所以成立自有品牌對于我們來說是水到渠成的過程。”9月27日，雷健華對包括時代周報記者在內的媒體說道。

　　加之2020年國內儲能賽道風起。在行業爆發點上，德蘭明海加速了品牌建設進程。

　　讓公司在海外打開局面的是一次眾籌。

　　2020年7月，德蘭明海旗下品牌BLUETTI將戶外電源產品「AC200」上線indiegogo平臺進行全球眾籌。當時市面上的便攜儲能產品容量普遍不到1度電，AC200則以2度電的差異化定位點燃了眾籌熱度。由此，德蘭明海的眾籌金額最終達到670萬美金，遠超200萬美金的初始目標，創下了Indiegogo儲能類產品的眾籌金額之最。

　　支撐德蘭明海營收爆發的核心，則是出色的產品力。

　　“當前，儲能產品的主要應用場景是應急防災與戶外生活，最需要滿足的產品特性，是便攜、輕便、性能穩定與強兼容性。解決這些問題，涉及到工業設計，BMS(電池管理系統)設計與PCS(儲能變流器)設計等方面的技術，在這方面，德蘭明海應該是行業內布局最全的。同時，我們研發的AC200，還創造了給特斯拉充電的使用場景，這也挖掘并且引領了客戶的潛在需求。”雷健華對時代周報記者說道。

　　產品力之上，入駐跨境電商平臺則幫德蘭明海放大品牌聲量。

　　“在第三方平臺里，亞馬遜的流量和影響力都是最大的，而且亞馬遜在站外引流和廣告方面也有很高的投入。站在巨人的肩膀上，會走得更快一點，所以我們將亞馬遜作為了出海的第一站，之后再去布局其他平臺以及官網。”9月27日，德蘭明海CMO方朝霞對包括時代周報在內的媒體說道。

　　在今年發布的官方宣傳片中，德蘭明海表示其2022年的銷售業務同比增長了300%。同期，德蘭明海便攜式儲能產品實現銷售收入超20億元。

　　擁擠賽道中尋求破局

　　如今，德蘭明海已經完成了多個產品系列、多個渠道、在全球多個區域市場的布局。

　　目前，德蘭明海的產品系列主要面向小型工商業、家庭儲能與戶外儲能三大場景 ，分別面向B端和C端市場。其中，C端布局主要通過獨立站與亞馬遜、沃爾瑪等第三方電商平臺;B端客戶的交易，則主要通過海外線下商超達成。當前，美國、日本與歐洲地區市場貢獻了公司營收的大頭，今年下半年起，德蘭明海也正持續加大在非洲地區的投入。

　　不過，如何在儲能賽道紅利期過后持續增長，成為德蘭明海下一階段需面對的難題。

　　近年來，隨著全球自然災害多發態勢下全球供電穩定性受到影響、國家雙碳目標對能源結構變革的推動、以及戶外生活方式的普及，儲能成為“長坡厚雪”的矚目賽道。

　　據中國化學與物理電源行業協會預測，僅德蘭明海所在的全球便攜式儲能電源市場，規模就將從2021年的111.3億元持續增長至2026年的882.3億元，年復合增長率將達到51.3%。

　　市場潛力也引來各路企業紛紛布局。當前，除了德蘭明海、正浩與華寶新能等聚焦便攜式儲能業務的企業，安克創新、品勝、羅馬仕等數碼品牌，華為、小米等消費電子巨頭也紛紛推出便攜式儲能產品。當賽道逐漸擁擠，產品同質化與價格戰也隨之而來。

　　但德蘭明海仍希望與價格內卷的漩渦保持距離。“我們會盡力保持原有定價，因為一旦進入卷價格的惡性循環，那制造、服務與物流方面的投入就要打折扣，最終，受傷害是我們的用戶。我們不想因為惡性競爭，失去原有的忠誠用戶。”方朝霞說道。

　　雷健華則進一步指出，堅持產品創新才是在競爭中破局的關鍵。

　　“雖然現在市面上都已經是兩度電產品，但從我們推出這款產品，到行業內其它企業也拿出同類產品，中間是有1年半的時間差。1年半時間，已經足夠搶占60~70%的市場份額了。這也意味著，保持技術領先優勢非常重要。而當產品同質化發展到一個階段后，品牌運營就會成為與產品研發互利雙贏的工作環節。”

　　本文來源：時代周報 作者：李馨婷